“长跑型选手”的厚积薄发破土而上疯狂生长

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  竹子在刚发芽时生长较慢,但一经破土便会疯狂生长,以坚韧不拔的毅力顽强向上。

  我们曾经讲述过许多初入职时期便崭露头角的爆发型猛将的故事,他们有新人的勇敢,有不惧挑战的锋芒。而本期的主人公冯广普,则是“长跑型”厚积薄发者,他沉稳有耐心,用时间沉淀经验,形成一套属于自己的做事方法。

  广而纳之,普而积之。冯广普在日昇昌的成长之路,正如他的名字般广泛吸收归纳,厚积寻求爆发。

  2019年的春天,冯广普从奋斗多年的新房投身存量,与此同时也正式成为了日昇昌的一员,而这一待,就是三年。

  三年时间,他从新房销售到车位管家,从初接触存量行业的新手到如今的销冠,一路脚踏实地,一路积蓄能量,一路充实、提升自己。

  相比于其他同时期入职的车位管家而言,冯广普更像是一个“长跑型选手”,他大多时候都是处于不拔尖也不落后的状态,也因此很容易被忽视,但同时他又能够与团队中的人保持同一步调,与团队共前进。

  “新房和存量尤其是车位的一个主要的不同点在于,车位是固定客户群,这也就意味着对我们的沟通能力、转化能力有了更高的要求。”

  在接触存量的初期有了这样的认知后,冯广普便在提升车位系统知识的基础上,也着重对沟通能力、客户维护等方面加以学习。

  “每一位业主都有可能成为我们的客户,每一位客户都值得我们用心、细心、耐心地去对待。”三年时间,冯广普正是怀着这样的初心,稳扎稳打,一步步沉淀经验,收获客户的认可。

  提起三年来的成长与收获,“耐力”和“意志”的提升是冯广普感受最深的,而这也正是“长跑型选手”的优势。

  在他以往成交的客户中,跟进时间短则十来天,长则几个月,甚至有一位客户跟进了一年多时间,如果翻看之前的聊天记录,包含活动信息、天气交通温馨提示、代领快递以及上门拜访预约等消息,几分钟都翻不到尽头。这是冯广普不轻易放弃的耐力,也是他始终坚持的意志。

  客户认可他的专业和服务,更认可他始终如一的用心,于是在自己购买车位后又介绍住同一小区的朋友向冯广普咨询车位。

  长此以往的积累,让他逐渐成为越来越多客户心中不可替代的存在,这也给了他在团队中脱颖而出的机会,更是一举夺得河南区域的月度销冠和季度销冠!

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